山林居拓展之路—苏勇_山林居茶艺有限公司的博客

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山林居拓展之路—苏勇

山林居茶艺有限公司总经理：苏勇

   　提起“山林居”，许多茶友都很熟悉，其生产的茶工艺品秉承了传统潮州制陶工艺的技术，充分展示了广东制陶工艺的博大精深，以独特的设计，精湛的工艺，合理的价格走进了千家万户，深受社会各界的喜爱。

   　山林居茶艺是集生产、设计、销售为一体的大型企业。公司本着全新的经营理念，优良的品质，跃入了中国茶具市场的先驱行列。为什么“山林居”在这么短的时间内有取得这么好的成绩呢？那就要好好地了解“山林居”的发展史。
山林居茶艺是由苏毅、苏勇兄弟俩创办的，在一九九八年的五月，由苏毅（我的哥哥）牵头，凭着一股信任与义气，我加入了朋友在广州市芳村区做的茶具、茶叶生意，各占百分之五十的股份。凭着潮州人对生意的敏感直觉，我发现了内部有很多管理不合理的地方。由于自己初来乍到，只能眼睁睁地看着自己合作的生意月月亏损。我边学边琢磨里面存在的问题。对内部的人员进行改革，对很多不合理的费用进行了削减。刻苦钻研茶叶、茶具的专业知识。了解市场的变化行情，争取更多的客户。另一方面为了发现更多价格合理、有竞争力的货源，自己没日没夜、风餐露宿，骑着一辆旧单车对有货源的地区进行“地毯式搜索”。每天都吃不饱睡不好。遇上下雨天，运气不好便淋成落汤鸡。

   　经过大半年的不断开源节流，生意开始扭亏为盈，自己也有了一点安慰。可是好景不长，刚过完年，由于城市建设的需要，逐渐做开生意的店铺需要拆迁。我们只能进入维持生活的仓库式经营。在当年的中秋节前夕，我们租下了一个店面。由于当时资力单薄，根本没有钱请人装修，只能用了几天的时间去了解装修市场哪些材料比较便宜，通过货比三家，精打细算购进了所需的装修材料。凭自己所学的数学、物理等知识，对自己的店铺进行泥水、木柜台、天花、阁楼、水电的各项装修。为了赶时间经常加班加点地干活，很多次因为饥饿及眼花，铁锤重重打在自己的手指上，手指肿得象青瓜一样大。但为了赶时间，从没有休息过一天。在完工的最后一天，还加班了一个通宵。当时自己都感到很惊讶。经过大半个月的不停装修，居然没有花一分钱请别人装修就顺利完工了。但这时才发现店铺除了一点存货之外，已经没有现金了。当时新开店铺生意又冷淡，资金周转不灵，生意进入了僵局。我意识到没有新货就没有竞争力，马上把店铺的旧货处理掉，换成了仅存的几千块现金。回到家里又找朋友东借西凑了几千块钱，小心谨慎地购进了一批认为好销的货物。但没想到附近几家店铺也购进了相同的货物。我们势单力薄，产品品种又少，只求大家能够和平相处，统一价格销售。但是商场如战场，竞争是不可避免的。凡是与我们相同的产品别人都降价销售，最后销售价格竟低过了成本价。当时对我来说犹如晴天霹雳，生意陷入到了绝境中去。

   　我立即把在货仓商场当会计的哥哥请到店里无偿帮忙，只管吃住不管工资。凭着自己家里的朋友及良好的信誉，我加入了朋友工厂的各项生产与管理，和工厂达成了联盟。有了价格上的绝对优势，艰难地摆脱了困境。就这样过了一年，到了二千年的中秋前夕，由于我与合作伙伴生意宗旨的不同，我的理念是质量第一、盈利次之，对方却相反。最后店铺以拍卖方式决定归属权。因为店铺是由我一手装修及创办，有我的血与汗，所以我志在必得。我付出了代价得到了这间店铺，当时可以说是负债累累。我以做人的实实在在、勤勤恳恳作风，做生意诚信待人，遇到困难勇往直前，对自己信念持之以恒的精神。在二千年这个危难之秋，创立了山林居茶艺。

   　那时，我和我哥两人白天做生意，晚上清理账单及来货，经常忙到三更半夜，隔天一起床就又忙到天黑，经常没吃早饭和中午饭，甚至从早到晚连一滴水都顾不上喝。为了提高工作效率，经常打赤脚，夏天有时地板太热把脚底烫痛了，就把双脚轮流移位。一天不停地开单、搬货、装货、用手推车送货。虽然生意不多，但只有我和我哥两人，没有工人帮手，所以是很忙的。有一天忙到晚上很晚，我去弄了一瓶啤酒和一碟花生，因为一天的没吃饭没喝水，我跟我哥只吃了一口就说：“一辈子都没有吃过喝过这么好的东西呀!”
在这时候，改革已经是迫在眉睫的事情了，首先，我聘请了两三个工人，解决人手问题；又租了一个仓库，解决店铺杂乱现象；第三，店铺重新装修，安装很多抽屉，外面写上名称，编号。拿起货来省时、省力、方便快捷，解决效率问题；第四，产品更新，严抓质量，提高档次，树立品牌形象。

   　又经过一年的不懈努力，风风雨雨，在2001年对员工进行补充调整。对仓库进行规范化管理，使各个部门、各个环节紧密配合，逐步完善。通过对产品质量的严格把关、不断创新，我们定出了“山林居瓷，绿色陶瓷”的目标，意思是山林居陶瓷是一种对健康无害的绿色陶瓷，生产绿色陶瓷是山林居茶艺的宗旨。终于在2002年广州国际茶博览交易会上获得了“唯一指定专用产品”和“特别推荐产品”两个荣誉称号。在这个时候我们没有满足于现状，更加意识到品牌战略的重要。对自己的不足进行改正，对技术含量加深。在2003年广州国际茶文化节获得了“唯一指定茶用具”的光荣称号。这时候我们又对店铺进行全面改进，适应日新月异的市场发展与需求。因为员工的团结一致，众志成城，又分别在“2004中国茶广州国际采购年会”和“2005广州国际茶博览交易会”上获得唯一指定专用茶具荣誉称号。山林居茶艺是唯一一家连续几年在茶业界获得如此殊荣的企业。在2004年为开展茶文化教育提供阵地和平台，作为学校的青少年茶文化教育实践基地。并被评为2004年度广州诚信商户。这跟我们做人的目标和信念是分不开的。

   　在往后的日子里，山林居将以严格的品质管理，独特的创新，完善的售后服务，专业的水准拓展国内外市场，热忱与海内外人士携手合作，共创辉煌！


2007-10-10 10:22:06 | 浏览 (1592) | 收藏 |

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